鉛板廠家鉛板企業該如何做大客戶銷售
山東中鐵專業生產鉛板,鉛玻璃,硫酸鋇,射線防護門,鉛門,醫用鉛板,醫用防護門,鉛板價格,防輻射鉛板,硫酸鋇砂,鉛管,鉛棒等產品,有意向者歡迎前來選購!!! 鉛板企業做大客戶銷售都知道,我們要定位出鉛板客戶中的幾個關鍵角色,鉛板“內應” 這個角色一般是要我們首先確定出來的。
“內應” 所提供的價值是最快速度的幫助我們掌握鉛板客戶業務情況的脈絡,梳理出我們所要對接的業務部門的執行層,中層,中高層,高層,他們目前各自的鉛板業務訴求都是什么,向我們輸出鉛板客戶的財務情況、競爭對手情況,在進入鉛板產品招投標階段時甚至可以向我們透漏客戶的預算,評標的具體標準,競爭對手可能的報價等等,而 “內應” 往往最合適的是一個中層經理,他向上可以向 “決策人” 匯報,向下可以安排執行層內測和試用,收集反饋,關系好的 “內應” 甚至可以通過制訂一些 “門檻”,幫我們過濾掉一些競爭對手。
“內應”這么重要,但找到他并取得信任并不容易。尤其現在這個年頭,很多鉛板客戶并不貪錢,貪錢的客戶其實是最好搞定的,如果遇到一些很摳細節的鉛板客戶才是最難的。在這一點上,找到一個合適的關系戶 進行合作,變成了一個可以考慮的捷徑。關系戶們業務能力一般不太強,能提供的服務也比較單一,但他們服務的深度極深,經常比客戶自己都了解他們的業務,他們在體系中的觸角也很長,通過與關系戶 的合作,本身就已經可以讓我們對鉛板客戶的各項情況了解的非常清晰,鉛板而這樣的鉛板產品合作也讓定位出我們的 “內應” 這件事情變得沒有那么難了。
文章來源:聊城中鐵金屬制品有限公司
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